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近日，蘇州晟諾醫(yī)療科技有限公司（下稱“晟諾醫(yī)療”）宣布完成數(shù)千萬元A輪融資。本輪融資由醫(yī)療健康領(lǐng)域知名機構(gòu)長嶺資本獨家投資，強云資本擔(dān)任晟諾醫(yī)療本輪融資獨家財務(wù)顧問。作為一家模式獨特、技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)療影像設(shè)備公司，晟諾醫(yī)療表示此次融資獲得的資金將繼續(xù)用于拓展產(chǎn)品線的寬度，加大客戶開發(fā)力度，加快技術(shù)迭代和人才體系建設(shè)等。
我國醫(yī)療影像設(shè)備主戰(zhàn)場，多年來一直由GE、Philips、Siemens等巨頭外企盤踞。但本土企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)正不斷成熟，結(jié)合其價格合理、服務(wù)靈活等優(yōu)勢，正在快速拓展醫(yī)院市場，成為國家醫(yī)療設(shè)備新基建紅利的最大受益者。以聯(lián)影、東軟為代表的大型企業(yè)，已經(jīng)成為國內(nèi)醫(yī)療影像設(shè)備的龍頭，已經(jīng)或者正在登陸資本市場。同時，隨著產(chǎn)業(yè)鏈分工的細化，應(yīng)用場景的細分，差異化的新一代創(chuàng)業(yè)機會正在出現(xiàn)。
晟諾醫(yī)療正是這種差異化機會的踐行者。公司由頂尖的CT物理成像領(lǐng)域、電子領(lǐng)域、軟件領(lǐng)域和機械領(lǐng)域?qū)＜翌I(lǐng)銜，針對探測器等核心部件，采取模塊化、平臺化的開發(fā)。這樣不僅使得核心部件的成本大幅降低，還能靈活快速地擴展到諸多特定應(yīng)用場景，如：核醫(yī)學(xué)PET/SPECT-CT、放療手術(shù)定位CT、手術(shù)室移動CT、車載CT等。
就業(yè)務(wù)模式而言，晟諾醫(yī)療也采取了與傳統(tǒng)CT整機廠家不同的策略。其不直接向醫(yī)院銷售整機，而是作為供應(yīng)商，為眾多下游廠家提供核心部件。這種創(chuàng)新的模式，與整機廠家形成了上下游合作關(guān)系，能夠通過整機廠家的銷售渠道快速起量，并且合作關(guān)系非常穩(wěn)定。從實際效果看，晟諾醫(yī)療實現(xiàn)了100%的客戶留存率，客戶數(shù)量快速增長，客戶類型不斷豐富，單客戶采購量快速增長，預(yù)計成熟客戶年采購量都在百臺以上。這會進一步形成規(guī)模效應(yīng)，降低核心部件的生產(chǎn)成本，形成良性循環(huán)。
關(guān)于本次融資，晟諾醫(yī)療創(chuàng)始人任毅表示：“雖然晟諾醫(yī)療還是一家年輕的公司，但是我們的核心團隊全部在國內(nèi)外領(lǐng)先的醫(yī)療影像企業(yè)從業(yè)15-20年以上，任職核心技術(shù)崗位，推動核心產(chǎn)品開發(fā)。也正是基于此，我們才有信心獨立創(chuàng)業(yè)，采用創(chuàng)新的模式，對核心部件進行模塊化、平臺化的開發(fā)，以to B的模式為下游客戶提供核心部件。從目前市場反饋情況看，這個模式是得到普遍認可的。我們很感謝長嶺資本的信任和支持，尤其是在與長嶺接洽時適逢上海疫情嚴重，殊為不易。我們相信公司聯(lián)手長嶺后，在資金、渠道、品牌等各方面實力會進一步提升，進入發(fā)展的快車道！”
作為本輪融資的獨家投資方，長嶺資本管理合伙人蔣曉冬表示：“醫(yī)療影像設(shè)備特別是CT作為常規(guī)的診療手段，下沉到基層醫(yī)院是大勢所趨。而隨著國產(chǎn)替代的加速，對CT的性價比、維護效率以及多場景化都提出了更高的要求。晟諾醫(yī)療創(chuàng)始團隊基于接近二十年專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)經(jīng)驗，從技術(shù)上創(chuàng)新提出模塊化、解耦式的CT開發(fā)方式，從商業(yè)模式上和已有渠道能力的整機廠家、經(jīng)銷商深入合作，和競爭對手相比更具性價比和靈活性。在中國各地越來越關(guān)注醫(yī)療資源投入效率的大背景下，我們期待晟諾醫(yī)療通過他們的高性價比產(chǎn)品和新服務(wù)模式，促進中國醫(yī)療新基建建設(shè)，幫助提升中國廣泛居民的醫(yī)療資源可及性。”
作為本輪融資獨家財務(wù)顧問，強云資本項目負責(zé)人閆國培表示：“醫(yī)療影像設(shè)備是個大市場，但是相比較其他領(lǐng)域（如體外診斷、介入器械等），上市公司的數(shù)量卻非常少。如果說聯(lián)影、東軟是頭部企業(yè)，后續(xù)應(yīng)該還會出現(xiàn)一系列模式創(chuàng)新、產(chǎn)品獨特、技術(shù)領(lǐng)先的新企業(yè)，從不同的角度切入，并迅速成長為上市公司。我們非?？春藐芍Z醫(yī)療以任總為代表的工程師團隊在醫(yī)療影像領(lǐng)域平均從業(yè)15-20年積累的扎實功底，以及其產(chǎn)品已經(jīng)得到眾多客戶認可的理想局面，很榮幸能在本次融資中促成晟諾醫(yī)療與長嶺資本的合作?！?/span>
晟諾醫(yī)療是專注于醫(yī)用CT機（計算機斷層成像設(shè)備）影像鏈核心技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)先企業(yè)，致力于產(chǎn)品的模塊化、平臺化創(chuàng)新設(shè)計，既可大幅降低研發(fā)成本，又能提高研發(fā)效率。晟諾醫(yī)療核心團隊有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗。公司2017年成立于沈陽，2020年總部搬遷至蘇州。目前在蘇州、沈陽兩地設(shè)有研發(fā)隊伍及生產(chǎn)基地。
長嶺資本是新一代主題驅(qū)動的創(chuàng)投基金。在大健康與老齡化領(lǐng)域，長嶺資本致力于投資技術(shù)驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新，在快速老齡化的中國社會里讓長壽成為生命對每一個人的饋贈。長嶺資本在上海和北京設(shè)有辦公室，目前管理資金總規(guī)模達60億元，出資人包括全球知名高校及醫(yī)院捐贈基金、基金會、養(yǎng)老基金、頂級母基金等一流投資機構(gòu)。長嶺資本致力于為新興領(lǐng)域中公司的成長與發(fā)展持續(xù)創(chuàng)造價值。
